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“新东方文旅账号放纵涨粉”与“销量唯独个位数”之间的反差也再次拷问，“直播带货”这种交易阵势究竟能否“高端化”，轻率说能否解脱“廉价竞争”的窠臼。谜底彰着是阴毒的，文旅产物动辄千千万万的单品价钱并不及以催动破钞者的支付意愿，不及以让他们为“心理价值”或是“情感”买单。

王兢

包袱裁剪 | 陈斌

近日，围绕着董宇辉与新东方的风云与锋利，仍然捏续掀翻收罗飞扬。据《界面新闻》报谈，12月19日董宇辉被任命为新东方解说科技集团董事长文化助理、兼任新东方文旅集团副总裁后，新东方文旅各个账号放纵涨粉、直播间不雅看东谈主数飙升，但销量并莫得因此大涨。

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20日早上11点，新东方文旅直播间在线不雅看东谈主数约2000东谈主，有网友捉弄说“直播间探求三分之一在矜重问问题，三分之一在说价钱贵，三分之一在说董宇辉”。直播间不雅众的典型发言为“董宇辉是否带队”“宇辉在那里”“宇辉来这里了，想赞助一下好难”。而在新东方文旅直播间提供的多款产物里，“大部分产物销售量为个位数”。董宇辉并未现身，这次文旅产物的销售也碰到了滑铁卢。

“小作文事件”余波犹豫，也让不少网友嗅出了权斗的滋味，以为这是董宇辉碰到了“明升暗降”“捧杀”“获封弼马温”，“卖一些价高的”。这里至少有少量说对了，那等于售卖的文旅产物价钱腾贵，不乏“崇礼滑雪单板营6天5晚游售价为11577元”“北京模拟联接国峰会6天5晚为14580元”这么的“高端化产物”。

这次“董宇辉粉丝被价钱劝退”，也不禁令东谈主念念考这次看似“高端化”的文旅产物碰到失败的内在逻辑，以及“直播带货”这种交易阵势的成败得失之由。

直播带货缘何欣慰？业界纪念了不少客不雅与主不雅成因。从董宇辉与李佳琦的案例来看，“心理价值”“情感的得手”是外界连续纪念的枢纽词。李佳琦打造“女性之友”的东谈主设，直播言必称“通盘女生”，“赛博货郎”与“收罗闺蜜”的身份水乳和会；董宇辉则堪称聚积了一无数“丈母娘粉”，以其“颇具文化内涵”的直播解说词“聊天为主，卖货为辅”，给屏幕前的受众带来“看直播买东西还能学常识”的得回感。

在移动互联时间，原子化的个体归并在信息海洋与营销海啸里，反而比之前愈加需要又名“导购员”。李佳琦与董宇辉们的当令而起，主打的是一种“奉陪感”。这些大主播的直播带货堪称“破钞奉陪”，制胜之谈是博取受众的相信招供感。大主播的心智结构占位并非是供应商或品牌方的销售员，而是站在破钞者同侧的“购物参谋人”，“匡助”破钞者完成破钞有贪图。

不外，这种“心理价值”与“奉陪感”的心智占位，终究不成脱离“低单价，高扣头”带来的“价钱力”而存在。破钞者对大主播的期待并非只是是“收罗闺蜜”“半子”这种“心理价值”，而是但愿他们不错站在破钞者一边，施展自身的议价才智与供应商或品牌方博弈，为破钞者争取廉价的优惠。

不雅众花几个小时盯着屏幕，淌若莫得廉价商品的话也不会下单购买，而是倾向于“白嫖”大主播带来的心理价值，这亦然“我不错不买，李佳琦必须要播”这句话背后的践诺：在钱包憨涩确当下，破钞者的支付意愿依旧“价钱明锐”，“心理价值”并无须然带来销量。

董宇辉与李佳琦碰到的各样争议事件也证据，离开“全网最廉价”“底价条约”、丧失了“价钱力”的直播带货，就将沦为“只看不买”“主打奉陪”的收罗节目，甚或激勉公关危急。在“花西子事件”中，李佳琦讲出那句“那里贵了”，无异于将我方原来“与破钞者同侧”的心智占位，酿成了“与破钞者对着干”；董宇辉的那句“谷贱伤农”也让外界质疑这种营销话术“只是为了卖得贵”，无法助农也无法回馈破钞者。

“新东方文旅账号放纵涨粉”与“销量唯独个位数”之间的反差也再次拷问，“直播带货”这种交易阵势究竟能否“高端化”，轻率说能否解脱“廉价竞争”的窠臼。谜底彰着是阴毒的，文旅产物动辄千千万万的单品价钱并不及以催动破钞者的支付意愿，不及以让他们为“心理价值”或是“情感”买单。

具体到文旅产物这种商品或做事而言，其存在极大的需求价钱弹性，本人就不适当以“直播带货”的神色在网上销售。大多数破钞者出去旅游大多数照旧图个乐子，并不会期待这趟行程会有什么常识与文化上的罕见成绩，除非如“丈母娘粉丝”们所愿是“董宇辉带队”。但董宇辉毕竟唯唯一个，这种愿望更像是不切本色的“撒豆成兵”，线上的“文化主播”流量，毕竟难以滚动为线下的文旅产物销量。

如今经济依然投入存量竞争的下行阶段，各大直播公司的惨烈竞争越来越“技艺简化”：流量，廉价，佣金，坑位费。综上所述hb火博体育，仍然是“价钱战”。直播带货这个行业，也束缚传出“涉嫌违犯反左右法”“明星主播宣称不合商品性量施展”“纰谬助农”“流量骗局”的各样争议。这次“董宇辉粉丝被劝退”的事件也长远，直播带货终究难以作念到“高端化”，所谓“心理价值”也只可行动“价钱力”的从属存在。